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游戏加速跨界整合 JJ比赛推“棋牌+”

2016年,中国游戏产业正式进入融合年,融合包括游戏产业内部的融合以及外部环境的融合。

根据中国音数协游戏工委、伽马数据(CNG中新游戏研究)、国际数据公司(IDC)近日在ChinaJoy上发布的《2016年1~6月中国游戏产业报告》显示,2016年上半年游戏产业跨界联动加速,影视、动漫、小说、直播、媒体等产业的快速反哺游戏,为游戏带来之前未开拓的用户群,促进了用户增长。与外部关联产业的合作正成为游戏产业增长的主要推动力。

也正是在这一背景下,主打竞技棋牌的JJ比赛一方面利用棋牌游戏的特点整合电视等传播渠道,另一方面与外部产业进行多样化的融合,推动自身的发展,形成了“棋牌+”的战略生态,获得了良好的成效。

这种战略是基于什么样的考量提出的,如何与自身的竞技棋牌游戏业务进行完美衔接?记者特意采访了JJ比赛营销副总裁赵华女士,请她亲自解读“棋牌+”的来龙去脉。

“棋牌+电视”剑指新兴细分领域

“棋牌+电视”将是未来棋牌的一大重点新渠道铺设方向,赵华认为。随着智能电视的不断普及,给了棋牌游戏继移动互联网后的又一风口。“棋牌游戏操作简单,用遥控器就可以操作,极易上手,这个优势是其他的游戏不能比拟的。”赵华向记者表示。

JJ竞赛营销副总裁赵华女士

“棋牌在电视频道的应用主要分为两种形式,一种是作为媒体,一种是作为载体。”赵华说,就媒体而言,它主要被用作一种传播手段。JJ赛区与全国20多个省级台合作,每天节目时长40-50分钟,包括BTV体育频道、黑龙江和山东,大部分在5-6和9-10之间的黄金时段。成绩显著,很多节目在省内前三非常受欢迎。这个说起来容易,其实很难,因为需要长期的基础。“我们专门为电视广播开发了定制的通信录音软件,有技术壁垒。另外,我们和各大省台合作了6-7年,会投入大量的广告费。”

从载体来看,电视是通过智能电视或各种盒子直接作为棋牌游戏的操作通道。但是这个市场还需要三到五年才能成熟。“完整的产业链尚未建立,如支付,不顺畅;产品不是很精致。”不过,赵华强调,JJ竞争对手仍将积极尝试并收集数据,以积累优势。

“棋牌+传统产业”突围用户增长放缓

最近两年,互联网和游戏用户增量萎缩,人口红利逐渐消失,游戏产业度过了单纯粗放增长的时代,如何拓展新的市场增量成为难题。而“棋牌+”目标之一便是立足于游戏行业,与外部的传统产业合作,突围用户放缓现状。

象棋游戏用户基数大,潜力超过所有其他游戏。他们会在各个年龄段发挥,口碑的提升非常明显。”赵华告诉记者,为了在互联网用户红利消失的情况下实现快速增长,JJ竞争必须从更多维度打造自己的品牌,提升品牌覆盖面,尤其是非传统网民的覆盖面。与传统产业的结合是实现这一目标的最佳途径。

目前,JJ比赛的跨界合作对象有电信运营商、滴滴打车、旅游景点、华联、戴尔、双汇、恰恰瓜子等,触及一个人的衣食住行。“就比如跟洽洽瓜子的合作,3亿袋产品包装+ JJ比赛3亿用户,形成覆盖全国的双方品牌达知。还有和华联等超市有很多活动,抽奖、送礼、打折等,甚至有为华联量身打造专属赛事等。“通过这些跨界合作,最终是让JJ比赛的品牌渗透到一般民众的日常生活当中去。”赵华表示。

JJ大赛和华联超市在社区内举行了千人争夺战

通过跨境资源整合和自身产品的精细化运营,JJ大赛的用户数逆势增加。比如其全国楼主大赛单场最高报名人数2014年30万,2015年160万,2016年达到310万,几乎呈几何级增长。

但赵华也强调,这种合作模式虽然是为了获取用户,但原则不是刻意引导新用户,而是为了给用户形成品牌意识,让用户真正需要的时候,自然会加入JJ的竞争。

事实上,无论是棋牌+电视,还是棋牌+传统产业,本身就是一种开放式探索,JJ比赛希望通过这种探索,在精细化运营稳固现有用户的情况下,实现对棋牌游戏产业链的进一步整合,最终为JJ比赛在未来的竞争中构建优势。